寶潤達桁架樓承板守住的不是價格，是價值！

故事的發生與(yu)結(jie)束就像流水(shui)線上的標準品一樣(yang)，都是(shi)一個(ge)套路。你(ni)報了個(ge)價(jia)，不(bu)管你(ni)是(shi)高(gao)價(jia)還(huan)是(shi)低價(jia)，客戶總歸是(shi)砍(kan)(kan)上幾(ji)刀；不(bu)管砍(kan)(kan)得下(xia)砍(kan)(kan)不(bu)下(xia)，總是(shi)希望砍(kan)(kan)下(xia)點血。

基于人性均是如此，寶潤達桁架樓承板也只能順應人性，但這并不保證你能夠砍下我們的價格。

 

 桁架樓承板廠家比價，我們比的(de)是價值(zhi) 

作(zuo)為(wei)大宗建材采購，招投標是正常的(de)，廠家相互比價更是刀(dao)刀(dao)見血。對于寶潤達來說(shuo)，我們不和你比價格，比價值。

我(wo)們清楚的(de)知道，每個(ge)客(ke)戶(hu)都想價(jia)值最(zui)大(da)化(hua)，那就(jiu)是花最(zui)少的(de)錢賺最(zui)多(duo)的(de)錢。可能有人看到了前者，只(zhi)為了砍(kan)(kan)價(jia)砍(kan)(kan)價(jia)砍(kan)(kan)價(jia)，而我(wo)們不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)關心前者更(geng)愿意為客(ke)戶(hu)爭(zheng)取(qu)后者。

所以，我們在認為的成交價附近不會降價值，而是想辦法讓客戶賺更多的錢，用寶潤達桁架樓承板可(ke)以(yi)降低(di)樓承板的(de)10%的(de)成本(ben)，就是(shi)(shi)幫客戶多(duo)賺取10%的(de)利潤。而這個(ge)10%的(de)增加(jia)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)樓承板產品本(ben)身，而是(shi)(shi)整個(ge)系統的(de)增加(jia)，對(dui)于客戶來說，賺到多(duo)少是(shi)(shi)一道簡單的(de)小學(xue)算術題。

 守住價值的背后是技術和服務的支撐 

誰都想(xiang)把價格守(shou)住(zhu)，但是在成(cheng)交面前，自我(wo)的定(ding)位可能(neng)就放(fang)棄掉了。我(wo)們(men)不怕丟掉成(cheng)交，因為(wei)放(fang)棄我(wo)們(men)客(ke)戶可能(neng)損失得更多，他們(men)放(fang)棄了賺更多錢的機會。

而支撐在這后面的(de)是(shi)我們的(de)技術和服務。說到技術，是(shi)指(zhi)我們在壓型鋼板領(ling)域深耕細作的(de)22年，是(shi)指(zhi)在上百個大(da)小(xiao)難易不(bu)同項目的(de)浸潤，是(shi)指(zhi)在大(da)學(xue)及各大(da)設(she)計院多次講(jiang)座。

服務呢？也是讓(rang)(rang)客(ke)戶爽(shuang)。工(gong)期(qi)配合，設計配合，現場(chang)配合，自己用自己的(de)(de)(de)意愿來為客(ke)戶創(chuang)造價(jia)值，賺更多的(de)(de)(de)錢。所以(yi)，老(lao)客(ke)戶是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)豐厚的(de)(de)(de)財(cai)富，因為他們(men)(men)(men)都已經(jing)了解(jie)了我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)優勢(shi)以(yi)及利用我(wo)(wo)們(men)(men)(men)優勢(shi)給他們(men)(men)(men)帶來的(de)(de)(de)好處，于是他們(men)(men)(men)便點名讓(rang)(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)供應(ying)材料，這(zhe)個與(yu)價(jia)格無(wu)關，關乎價(jia)值。

 

我們的定位及客戶定位 

最后談談我們的定位，我們定位于高層鋼結構建筑及高技術難度的鋼結構建筑。而客戶就不僅僅是關心價格了，對于客戶來說，產品及桁架樓承板廠家的安全性及可靠性便是重中之重。這樣我們合作起來會相互理解相互配合。
 

最終(zhong)，我們守(shou)(shou)(shou)住(zhu)了(le)價值，當然(ran)也守(shou)(shou)(shou)住(zhu)了(le)價格，也守(shou)(shou)(shou)住(zhu)了(le)每一(yi)位(wei)客戶的心！

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